投資要點(diǎn)

·社區(qū)團(tuán)購是一種下沉于居民社區(qū)，以團(tuán)長為橋梁，發(fā)展熟人經(jīng)濟(jì)的“社交零售”模式。以家庭為消費(fèi)場景，為消費(fèi)者提供日常高頻剛需品，已成為消費(fèi)者購買必需品的重要渠道，自2015年逐步進(jìn)入大眾視野，2018年開始進(jìn)入規(guī)模化擴(kuò)張階段，2020年疫情期間獲爆發(fā)式增長。

·從用戶角度出發(fā)，1）疫情下用戶線上消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，必備用的供需失衡加速社區(qū)團(tuán)購發(fā)展，獲爆發(fā)式增長；2）通過將主流消費(fèi)群體及社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)特征進(jìn)行深度剖析我們發(fā)現(xiàn)，下沉市場已婚中年女性為社區(qū)團(tuán)購的主流消費(fèi)群體。平臺(tái)特征與目前平臺(tái)主流消費(fèi)群體畫像的高度契合：①社區(qū)團(tuán)購的主流消費(fèi)群體屬價(jià)格敏感度較高的群體，愿進(jìn)行商品比價(jià)，因此低價(jià)商品易吸引用戶；②該類群體具備一定的社區(qū)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也因此對(duì)線下熟人（團(tuán)長）的推薦更為信賴，團(tuán)長獲客概率更大；③尋求便捷的同時(shí)具備計(jì)劃性消費(fèi)特征，“預(yù)售+次日達(dá)+自提模式”符合其消費(fèi)習(xí)慣又兼顧便捷性需求；④社群內(nèi)消費(fèi)氣氛濃厚，女性相對(duì)更易受消費(fèi)氛圍帶動(dòng)而購物。