【職位描述】 負責新品類在歐洲亞馬遜市場的拓展，制定上市策略并推動銷售增長。該崗位不僅需要具備亞馬遜運營經驗，還需要對商務拓展、供應鏈管理、財務規劃有深入理解，確保新品類（手機、平板、微投、智能手表）的市場成功。 同時，該崗位需與深圳總部產品線、供應鏈、財務團隊緊密合作，熟悉產品在電商平臺上市（GTM）的流程，優化PSI（采購-銷售-庫存）管理，并協助拓展歐洲市場的核心客戶資源。 

【崗位職責】 

1.新品類拓展 & GTM策略制定

 ? 分析歐洲市場趨勢、用戶需求、競品動態，制定新品類選品及上市策略。 

 ? 規劃新品在歐洲亞馬遜的Go-to-Market（GTM）方案，包括定價策略、流量獲取、站內外推廣等。 

 ? 識別歐洲市場的高潛力品類，與深圳總部產品團隊對接，推動產品創新及本地化適配。

2. 供應鏈管理 & PSI運營 

 ? 與供應鏈團隊密切合作，制定精準的PSI（采購-銷售-庫存）管理計劃，優化庫存周轉率，避免缺貨或庫存積壓。 

 ? 協調FBA（亞馬遜物流）模式，制定最優庫存分配策略，提升運營效率。 

 ? 監控物流時效、庫存健康度、供應鏈成本，優化歐洲市場的供應鏈體系。

 ? 與深圳總部供應鏈團隊協作，確保生產及交付計劃匹配市場需求。 

3. 財務 & BP管理 

 ? 負責新品財務模型搭建，測算新品的毛利率、ROI、營銷費用及庫存資金占用情況。 

 ? 制定符合歐洲市場盈利目標的定價策略，優化成本控制，確保業務可持續增長。 

 ? 定期復盤新品類的銷售、利潤、運營費用等關鍵指標，提出優化方案。

4. 客戶拓展 & 關系管理 

 ? 負責歐洲亞馬遜的客戶拓展，挖掘大客戶（如B2B、批發商、品牌合作伙伴）的合作機會。 

 ? 維護與亞馬遜平臺客戶經理的良好合作關系，爭取更多站內流量資源和扶持政策。 

 ? 參與歐洲本地渠道合作，探索亞馬遜以外的電商平臺及分銷模式，拓展品牌影響力。 

5. 數據分析 & 業務優化 

 ? 監測新品銷售數據、廣告投放ROI、用戶反饋，基于數據優化產品運營策略。 

 ? 深入研究亞馬遜A9算法、關鍵詞排名機制，提升產品曝光率和自然流量。 

 ? 利用亞馬遜Brand Analytics、Helium 10、Jungle Scout等工具進行市場分析和決策支持。

? 了解歐洲各國（英國、德國、法國、西班牙、意大利）的市場差異及消費者偏好。

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1.本科及以上學歷，國際貿易、英語等相關專業， 

2.3年以上外貿經驗，英語聽說讀寫流暢；熟悉進出口業務流程，熟悉外貿進出口法律條規，具備貿易管理專業知識和相關技能； 

3.具備良好的數據處理能力，精通辦公軟件。 

4.優秀的組織管理能力，良好的溝通和談判技巧，良好的創新意識、團隊合作能力及服務意識，責任心強；

5.良好的組織協調能力、判斷與決策能力、以結果為導向，較強的執行推動力。

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