1、誕生的原因

擒賊先擒王，美團多多等入場，首當其沖的是興盛優選，團長點、員工被挖，倉配模式也被抄襲，社區團購的倉配模式，全面進入二級倉時代，銷售當天貨品進入平臺中心倉，中心倉進行初步分揀，再配送至網格倉，網格倉連夜分揀，第二天配送到團長提貨點。

對于供貨商而言，當天銷售的產品，必須當天送至平臺中心倉，未銷售出去的商品，次日退回，不能存放或是短期存放。所有供應商往外地供貨的時候，都將面臨存貨、送貨、退貨的問題，于是從去年下半年開始，成百上千的第三方倉庫出現，服務幾大平臺的供貨商，供貨商提前對接采購報品，排期后發貨至第三方云倉儲存，上架當天，云倉送貨至平臺中心倉，剩余未銷售尾貨，次日退回。

據統計，目前頭部平臺中心倉均有百余個左右，在長沙、廣州、武漢等熱度較高都城市，每個中心倉附近有大概5個左右都第三方云倉，全國云倉規模或達上千家以上，甚至已經出現覆蓋十幾二十多個城市的連鎖云倉，平均面積在5000平方左右。

2、云倉的現狀

目前云倉服務商的經營者，主要有兩類角色，其一是物流行業企業，這些企業本身是物流行業相關的公司，與平臺中心倉存在租賃關系或協同合作關系，第一時間就能夠獲取平臺中心倉以及貨主需求，普遍以區域連鎖為主，也存在少量單倉和全國連鎖云倉。

第二類是供貨企業經營的云倉，這類云倉的模式大都以供貨+倉配為主，一邊賣貨，一邊幫助外地供應商存貨送貨，因為本身就有一定的倉儲以及配送業務，接其他產品能夠提高車輛的裝載量，從而降低倉儲配送的成本，提高營收。

現階段的云倉，出現的時間大都是3-6個月左右，少部分服務興盛優選的云倉經營的時間相對更長一些，也是云倉里面盈利比較好的。初步統計，5000平方左右的云倉，每個月的凈利潤在-20萬到20萬之間，影響云倉盈利的因素也比較多，倉庫人工成本，設備使用成本，貨品入倉量以及周轉率，都對云倉的盈利有很大的關系。

3、痛點

對于大部分云倉而言，第一大問題就是貨的問題，并不是沒有貨入倉，而是缺少高質量高流轉的優質供應商，供應商通過云倉供貨給幾大平臺，關鍵在于訂單量是否達標，單量小的商品容易虧損，也容易被淘汰，云倉目前處于不斷的入倉和清倉階段，很多貨品上架三五次，就被采購砍掉，或者不賺錢自行撤退，擁有穩定優質供應商的云倉，就更加有優勢。

如何獲取優質產品，首先是和中心倉的協同合作，平臺中心倉可以給到云倉供應商資源或者推薦，這是大部分云倉的第一批客戶；其次是地理位置，很多云倉的位置就在平臺中心倉隔壁，供應商送貨的時候就可以看到，人流量和露出率相對也更高；第三是圈子，多數云倉老板單倉作戰，本地發展，他的優質客戶開拓外地市場的時候，云倉老板便會介紹其他區域云倉給供貨商。

第二個痛點是人才的痛點，這個主要集中在非物流行業出身的云倉，社區團都云倉的流程比較復雜，區別去傳統倉庫，倉庫的規劃，庫管的培養，財務的清單，都存在很多的問題，解決這個問題更多的需要老板親力親為。

第三個痛點是操作系統方面，和人才培養相關，但是系統并不能完全替代人，還是需要優質的團隊，1000平方以下的云倉系統需求不大，主要是3000平方以上的倉庫或者連鎖云倉，相對更加成熟一點，團隊也有些沉淀，就急需匹配度高的操作系統輔助作業，提高效率。

操作系統可以完整的體現庫位的空余、入庫出庫的清單、單品的庫存和日期、供應商的結算賬單，既可以避免出錯，也可以提升效率，特別是商品銷量單量環節，目前所有云倉只能通過微信群截圖看到供應商的銷售數據，再進行調貨、備貨。

4、趨勢

我們經過多方的調研和交流，認為云倉不僅僅是能夠賺錢的生意，同時也是具有資本價值的一種商業模式，只是干起來相對較累，時間窗口相對較短。

這個環節會被平臺直營取代嗎？不會，目前確實有平臺在做直營云倉，但是短期內無法提供三方云倉的價值。

美團優選目前推行的是協同倉模式，在長沙投入試點，據了解，美團優選推出的協同倉并非要走直營路線，而是選擇中心倉附近優質的第三方云倉合作，一方面給云倉立牌坊，另一方面讓供應商能夠即使對接成熟的云倉服務商，提升整個供貨環節的效率。

興盛優選和多多買菜目前分別在廣州和南寧做了直營的云倉，興盛廣州倉叫做常規共享倉，期功能主要是滿足供應商當天排期的商品備貨使用，主要功能是起到緩存作用，短期入庫，無法讓供應商的所有sku同時入庫。

對于平臺直營云倉，目前來看并不是很現實，直營的云倉或者共享倉，首先是面積太小，無法滿足單個中心倉所有供應商的備貨庫存，其次無法實現多平臺調貨，對于同時供多家平臺的供應商而言要增加備貨量，提升成本。

5、機會

對于廣大第三方云倉創業者而言，云倉賽道今年是比較關鍵的，也存在很多的機會。

第一是倉配方面的收益，實現盈利并不難，供應商對云倉的要求不斷提高，會直接催化優質云倉業務快速增長，提升履約效率，從單倉單平臺服務變成單倉多平臺，或者多倉多平臺，通過更多的商品入庫以及不斷降低的配送成本，實現盈利。

第二是成為美團的協同倉或者其他大平臺官方合作倉，是否有牌坊雖然不是決定云倉命運的根本，但絕對是云倉的加分項，成為協同倉意味著平臺和已經使用過的供應商對這個云倉的認可，后續供應商入庫的信任度，平臺中心倉的收貨退貨等環節，也會有更大的優勢和更高的效率。

第三是資本變現，核心服務美團或者多多中心倉的連鎖三方云倉倉，有機會獲得投資人的投資，加速布局成為云倉賽道頭部，也有機會被巨頭并購變現，服務其他平臺同理，投資人比較關注，少部分連鎖云倉也拿到了資本。

6、怎么做

布局快：單倉價值不大，但是單倉盈利模式比較快速可以跑通，然后在進行復制，跟著頭部平臺的中心倉快速布局。

內功強：社區團購云倉不同于其他云倉，核心兩個字“靈活”，所有的入庫出庫調貨等環節，只有靈活使用，才能真正做到高效。

標準化：標準化涉及到人和系統兩方面，二者相輔相成，目前有極少數系統服務商已經開發了針對社區團購云倉的系統，通過系統去標準化作業流程，才能夠使得單倉效率提升到最佳，實現連鎖，高效復制。