Brambles論證在Costco項目投入7億美元塑料托盤

2021 年 9 月 18 日由里克·勒布朗

• 與 Costco 及其供應(yīng)商討論塑料托盤試用，以及是否繼續(xù)為領(lǐng)先的大箱零售商推出塑料托盤的決定過程。

• 塑料托盤試驗正在順利進行，涉及各種產(chǎn)品類別和大型供應(yīng)商，他們合計占Costco銷量的30%。

• Costco 約占 CHEP 美國銷量的 10%。

• CHEP 在塑料托盤池方面已經(jīng)擁有豐富的操作經(jīng)驗。擁有1900萬片的數(shù)量在周轉(zhuǎn)，處于世界領(lǐng)先地位。

Chep集保Costco塑料托盤

在 2019 年 9 月的年度供應(yīng)商活動中，Costco 領(lǐng)導(dǎo)層分享了他們的愿景，要求他們的供應(yīng)商認(rèn)真考慮從"普通"較重的木托盤到更輕、更高效的塑料托盤的轉(zhuǎn)變。（來源：iGPS )

在 Costco于 2019 年 9 月發(fā)布塑料托盤公告以及隨后進行的 CHEP 塑料托盤試驗之后，在公開討論這些試用板時一直小心翼翼。至少，直到2021年9月14日投資者報告，情況一直如此。

目前，iGPS 是唯一一家獲準(zhǔn)向北美 Costco供應(yīng)商提供塑料托盤的共享池供應(yīng)商。

內(nèi)容

1很多在線

2 Costco 全托盤供應(yīng)鏈不同于其他

3塑料托盤池模型

4集保CHEP塑料托盤

5塑料托盤先驅(qū)

6如何作出決定

很多在線

可以肯定的是，線路上有很多。Costco 約占 CHEP 北美銷量的 10%。正如北美CHEP總裁勞拉·納多爾在簡報會上指出的，兩家公司已經(jīng)建立了20年的成功合作關(guān)系。她指出，Costco 的增長一直超過其他大象零售提供商，并且一直是 CHEP 贏得新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵驅(qū)動力。

塑料托盤計劃也是投資者關(guān)注的一個熱點話題，即此舉將如何影響CHEP業(yè)務(wù)。Costco 在托盤方面享有創(chuàng)新者的聲譽，也許它是未來更廣泛趨勢的領(lǐng)先指標(biāo)。畢竟，它是從托盤交換到租賃，然后從條托盤到塊式單元過渡的早期趨勢引領(lǐng)者。

托盤交換解決了安全問題，也解決了產(chǎn)品和設(shè)備損壞，托盤的移動提高效率，使倉庫物料搬運一次移動更多的單位貨物。現(xiàn)在，它正尋求塑料，以進一步推動供應(yīng)鏈的效率和成員價值。當(dāng)然，投資者對轉(zhuǎn)向塑料對于一個在木托盤和基礎(chǔ)設(shè)施上投入如此之高的共享池來說會是什么樣子感興趣。

Costco 全托盤供應(yīng)鏈不同于其他

納多爾強調(diào)，Costco擁有"獨特、個性化的供應(yīng)鏈"。Costco 不是傳統(tǒng)的FMCG 供應(yīng)鏈，而不是在配送中心從制造商托盤到另一個托盤進行轉(zhuǎn)換，而是采用了完整的托盤跨塢模型。制造商的從全托盤停靠在 Costco 倉庫，交付到零售商店，貨物從制造商到零售地點保持在同一托盤上。

跨碼頭倉庫在一天開始時是空的，在所有的貨物都交叉停靠后，倉庫也完成了一天的運轉(zhuǎn)，托盤再次變空。"沒有長期的存儲或貨架，"她說。Costco 還投資了出貨區(qū)的RFID讀取器。Costco 供應(yīng)鏈的速度和控制 "從事這個過程到目前為止給了我們足夠的信心，試點驗證階段還在繼續(xù)"她說。

塑料托盤池模型

建議的模型將看到大多數(shù)塑料托盤從 Costco 直接重新運回到到產(chǎn)品制造商，從而避免了將所有空托盤送回 CHEP 倉庫進行處理所涉及的運費和勞動力。該公司估計，只有25%的托盤將返回倉庫，主要是為了支持托盤網(wǎng)絡(luò)再平衡。預(yù)期損壞率在"個位數(shù)"中。此模型由 Costco 同意在其倉庫檢查和揀選CHEP的托盤啟用。

納多爾說："塑料托盤模型的另一個關(guān)鍵區(qū)別是數(shù)字操作模型的引入和試點。"這利用了 Costco 的RFID 網(wǎng)絡(luò)，并將其與我們的 RFID 網(wǎng)絡(luò)集成在一起，為Costco 供應(yīng)鏈提供試點可見性。每個塑料托盤都與 RFID 進行了獨特的序列化，CHEP 服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)還配備了所需的技術(shù)和流程，以支持新型號。

Nador 補充說："此模型及其產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將使我們和我們的客戶能夠更清楚地了解整個 Costco 供應(yīng)鏈中托盤的情況。

由于 CHEP 托盤在裝貨后移動到Costco 客戶處，因此新的存貨抵押系統(tǒng)也正在測試中。目標(biāo)是為在讓Costco的會員和小型企業(yè)客戶對托盤損失負(fù)責(zé)，并賠償 CHEP 的這些資產(chǎn)損失。

Costco塑料托盤模型

集保CHEP塑料托盤

CHEP 模塊化塑料托盤 UL認(rèn)證，用于消防安全，ISO 8611 的負(fù)載等級高達(dá) 2800 磅。納多爾說，托盤已經(jīng)經(jīng)歷了許多迭代和修改，"以確保我們把最好的塑料托盤用在市場上。

她強調(diào)，可持續(xù)發(fā)展從一開始就是關(guān)鍵。"我們希望確保我們的試驗?zāi)軌蛑С治覀兊目蛻舳嗄辏槐夭粩嗟刂匦峦度胄碌馁Y產(chǎn)。因此，我們進行了創(chuàng)新，并開發(fā)了一種易于修復(fù)的模塊化解決方案。

她繼續(xù)說："這種可修復(fù)性不僅支持我們的商業(yè)模式，而且表明我們堅持創(chuàng)建環(huán)保、可持續(xù)供應(yīng)鏈的信念。事實上，當(dāng)您將木托盤與 Costco 供應(yīng)鏈中的塑料托盤進行比較時，生命周期分析結(jié)果是相同的。托盤的耐用性和可維修性，以及 Costco 供應(yīng)鏈中強大的托盤控制，推動了可持續(xù)性。此外，避免通過 CHEP 服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)將大部分托盤運回也支持可持續(xù)發(fā)展案例。

托盤 IP 和工具完全由CHEP 擁有。

集保CHEP的Costco塑料托盤

塑料托盤測試

"我們的團隊一起合作、測試和學(xué)習(xí)......"納多爾說。"現(xiàn)實生活中的 Costco 測試和我們自己的測試數(shù)據(jù)讓我們有信心將持久和可持續(xù)的產(chǎn)品推向市場。

測試包括來自各種產(chǎn)品類別的客戶，涉及在 Costco 供應(yīng)鏈中約占總銷量 30% 的客戶，以及 Costco 的一些最大供應(yīng)商。

Nador 說："通過我們在試點中實現(xiàn)定價溢價以及客戶對托盤性能的積極反饋，我們很早就認(rèn)識到了塑料托盤的價值。她指出，在整個評判期間，控制仍將是一個關(guān)鍵重點。"我們知道，防止損失和保護資產(chǎn)的控制是長期成功最重要的變量。

在客戶審核的支持下，合同中的"強硬條款"、數(shù)字運營模式和整個客戶群的主動參與加強了托盤控制。根據(jù)反饋和數(shù)據(jù)，CHEP打算在 2022 財年下半年決定是否將 Costco 的塑料托盤商業(yè)化。

Brambles 高級財務(wù)規(guī)劃與分析副總裁華金?吉爾（Joaquin Gil）指出，鑒于其經(jīng)驗，CHEP 對推動塑料托盤經(jīng)濟性的關(guān)鍵變量有著非常清晰的理解。"重要的是要注意，除了低損失率車道之外，任何道路的損失率都需要引起溢價，這將使塑料托盤在商業(yè)上無法使用。

"這就是為什么我們認(rèn)為，目前使用有限的情況下，高成本塑料托盤限制了在其他北美零售商供應(yīng)鏈的應(yīng)用。"他說，注意到RFID在Costco試點的重要性，以及長壽命的產(chǎn)品周期時間，這可以再次抵消一些所需的價格溢價。

如何做出決定

Gill 表示，是否繼續(xù)投資Costco 塑料托盤的決定將基于三個決策標(biāo)準(zhǔn)：全面實施時的預(yù)期財務(wù)回報、Costco 對產(chǎn)品和運營要求的承諾，以及 Costco 供應(yīng)商接受塑料托盤（包括 CHEP 商業(yè)條款和條件）。吉爾說，后者包括接受相比木托盤的溢價定價和丟失補償費用（損失）。

如果CHEP向Costco推出塑料托盤，估計成本在4.5億至7億美元之間，那么用于支持Costco供應(yīng)商的現(xiàn)有木托盤將在三年的轉(zhuǎn)換過程中逐步重新分配給非Costco供應(yīng)鏈，從而為該公司節(jié)省大約1.5億至1.8億美元的木托盤采購。

但CHEP強調(diào)，只有在Costco的塑料托盤發(fā)布具有財務(wù)意義的情況下，它才會繼續(xù)。"我們?yōu)榕c Costco 的長期和相互成功的合作關(guān)系感到自豪，"布蘭布爾斯首席執(zhí)行官格雷厄姆·奇普查斯說。"但是，在我們努力滿足客戶需求的同時，我們繼續(xù)采用有紀(jì)律的資本配置方法也很重要。

試點的結(jié)果將為我們的決定提供關(guān)鍵依據(jù)和決定，但這將是在 22 財年的下半年。

在提問期間，奇普查斯強調(diào)，CHEP并不打算屈服于價格下行壓力或客戶價格戰(zhàn)。"我們不打算在定價上成為競爭性投標(biāo)，"他總結(jié)道。"我們正在處理對我們有意義的事情。如果這對我們來說沒有意義，我們就不會參與。